O bisturi na mao do açougueiro
O Efeito Bisturi: Por que o teu talento não funciona no vácuo?
Vês o caso do Marcos. Numa empresa, faturava 15.900/mês. Mudou para outra e passou a receber 2.900/mês.
O Marcos não desaprendeu a vender. Não perdeu técnica, não esqueceu a oratória, não acordou cinco vezes pior.
O que mudou? O ambiente.
A remuneração variável expõe uma mecânica exata da engenharia humana: a performance é o produto da multiplicação entre a tua competência e a maturidade do ecossistema onde estás inserido.
Na Empresa A: O Marcos era um bisturi na mão de um cirurgião. Havia um produto sólido, público claro, gestão presente e processos alinhados. O talento era amplificado.
Na Empresa B: O mesmo Marcos virou um bisturi afiado na mão de um açougueiro. Metas confusas, leads tortos, burocracia cega e gestão que só aparece para cobrar. O talento foi sufocado pelo caos.
A Ilusão do "Vendedor Super-Homem"
No mercado, nas organizações e até na vida pública, cai-se muito no erro de achar que um profissional brilhante carrega o resultado inteiramente nas costas. Não carrega.
Ninguém performa igual em qualquer contexto. Um profissional comum parece gigante no ambiente certo. Um profissional ótimo definha numa operação medíocre.
Se o processo estiver quebrado, a energia dissipa-se a tentar corrigir a engrenagem em vez de focar na entrega. O teu valor de mercado não depende apenas do teu esforço, depende de onde decides plantar esse esforço.
O Marcos não ficou cinco vezes menor. O ambiente dele é que encolheu.
E tu? Estás a ser usado como bisturi ou estás a desgastar a lâmina no balcão do açougue?
Confira!
O bisturi na mão do açougueiro.
Fonte: https://www.linkedin.com/in/cavicabral/
Marcos recebia R$ 15.900/mês em uma empresa.
Passou a receber R$ 2.900/mês em outra.
Marcos não desaprendeu nada. Não perdeu talento, não esqueceu como conduzir uma call, não acordou cinco vezes pior em vendas.
O que mudou?
Ontem fiz um post mostrando como o ambiente forma o vendedor.
Hoje vou mostrar a parte que dói mais...
O ambiente também define quanto esse vendedor consegue valer.
- Na empresa A, Marcos era o bisturi na mão de um CIRURGIÃO:
Produto bom.
ICP claro.
Ticket alto.
Gestor presente.
Comissão decente.
Time que valorizava.
O fio, a lâmina, o corte fazia sentido.
- Na empresa B, Marcos ainda é um bisturi afiado, mas na mão de um AÇOUGUEIRO.
Lead torto.
Meta confusa.
Produto difícil de defender.
Gestor que só aparecia pra cobrar.
Comissão que parece prêmio de consolação.
O mesmo Marcos começou a parecer mediano.
E essa é a crueldade do mercado.
Ele saiu de um palco onde o talento aparecia e entrou num lugar onde o talento é desperdiçado.
Já vi vendedor comum parecer gigante no ambiente certo.
E vendedor ótimo definhar em operação medíocre.
- Ninguém performa igual em qualquer contexto.
Ambiente muda tudo.
Marcos não ficou cinco vezes pior.
O ambiente dele que ficou cinco vezes menor.
- Na tua visão, vendedor bom performa em qualquer lugar ou o ambiente define o quanto ele consegue crescer?
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